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美孚经销商厦门鸿铎DRS, DLE 培训小结报告
美孚经销商厦门鸿铎DRS, DLE 培训小结报告 (一)厦门鸿铎1.    2017,11,13 理论讨论,准备工作,1.       人员:工业油:雷梓塇,陈赐贵,宁小强,邓存斌,等。2.       本次OJT培训的目的,流程,方法3.       上次OJT时拜访的客户,反馈,追踪! 4.       周二,三,四,五的具体安排!5.       雷经理:对经销商经理管理培训的要求,对通用制造培训的反馈? 2.    2017,11,14  工业油实地拜访 OJT: DRS宁小强1.       中交三航(厦门)工程有限公司 主要生产制造各类混凝土用于各类大楼,建筑,有60-70辆混凝土运输车,17辆混凝土泵送车,大量使用柴机油,液压油,润滑脂,不仅自用,还为集团旗下分公司的搅拌站集中采购!目前以壳牌为主,带一些道达尔,美孚黑霸王,壳牌经销商无任何服务。 拜访目的:初次拜访,拜访车辆设备主管,了解详情;探索进一步合作的可能性,操作性,等等 拜访结果:a.          见到了主管高先生,了解到初步使用状况,b. 就具体情况,提议组织油品对比试验,润滑油研讨会,以教育/培训他们的人员等c. 客户正在准备2018年度计划及招标工作,争取投标计划,签订一个年度供货协议 整个拜访过程:有充分准备,也了解过背景接下来准备:1.       做好试验方案,产品推荐书。2.       会见材料部部长陈国英,集团材料部杨溪峰 勤思考,有见解,沟通良好,对商务方面挺熟悉。需改进处:a. 更多问些难点问题,学习提问引申问题;b. 进现场,了解现在具体使用的油品!&#...
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